从Workingdom的崛起,看联合办公空间企业的核心竞争力

来源:workingdom 2017-04-24 22:00:17
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    近两年,联合办公空间企业从100多家增长到10000多家,在这爆发式增长的背后,是2.3亿中小微企业员工的新型办公需求,是资本方看好的风口潜力。去年,在无数弄潮儿之中,Workingdom强势崛起,通过分析Workingdom带大家看一看,讲述一家联合办公空间企业的核心竞争力应该有哪些。

一、核心商圈布局能力

    在上海,Workingdom已成功覆盖陆家嘴、人民广场、淮海路、南京西路、徐家汇等核心CBD商圈。我们知道,联合办公空间行业依然处在教育用户阶段,企业的先发优势就在于通过体验引导消费者的认知,从而形成品牌粘性,Workingdom战略眼光犀利,通过核心商圈的布局,巩固了自己的先发优势,发展了种子客户,已经形成了初步的市场口碑,可以说,在模式创新的领域,口碑就是最大的竞争壁垒。他们的Workingdom CUBE 空间产品,比如陆家嘴金茂大厦项目和静安寺高和大厦项目,本身就自带广告效应。因为他们明白,在企业成长期,要把有限的资源和精力用在刀刃上。

二、用户解读能力

     联合办公空间Workingdom的创始人兼总裁周克力非常明白,现阶段,他们优先实现用户想要买单的功能。我们都知道,用户需求有表面需求和深度需求之分,而中国用户,则更善于在理想和现实之间寻找平衡点。中国消费者,愿意为生存全款付账,但是面对理想,往往只在半价时买单。这就是国内许多模仿硅谷联合办公模式的企业失败之处,失败者喜欢把责任推到国情上,还美其名曰水土不服。其实,作为一家企业,有什么理由不深入解读客户需求?创业者最大的悲剧,就是千辛万苦打造了自以为完美的产品,客户也觉得十分完美,于是它们永远被堆积在客户的购物车里。Workingdom的管理层,在这方面可以说是脚踏实地,他们在打造每一款产品前,都会大量收集和深入研究用户反馈。可以预见,联合办公空间行业必然将迎来一个大浪淘沙的时期,有不少企业会带着自己不切实际的幻想出局。

三、产品标准化能力

     仅仅理解用户是不够的,还要落实到行动,针对不同的用户需求模型,分别打造出标准化的对应产品。Workingdom TUBE、Workingdom CUBE、Workingdom HUB等一系列空间产品,分别对应不同的办公场景,涵盖联合办公、移动办公、长租公寓、生态社区和智能办公等项目,满足用户的多元化需求。而且,Workingdom布局了成长学院、成长传媒和成长基金等多个平台,不但提供人力、法务等基础服务,还组织入驻企业线下线上交流活动,促进企业间的合作,为用户在不同成长阶段提供支持和帮助。

    联合办公空间行业的爆发式增长,其实是为我国长期僵化压抑的办公条件补课,也可以说是一场办公环境的革命,毕竟,个性化办公是如今8090后白领群体的真实需求。在潮流之中,Workingdom掌握了这个行业的核心竞争力,深入理解用户,针对性打造产品,并且重点布局,才取得了这样喜人的成果,相信具备这样的能力,他们将来一定会取得更大的突破。

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