联合办公Workingdom后来居上,绝不只是二房东

来源:workingdom 2017-02-21 18:46:18
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    当下,联合办公空间行业哀鸿遍野,不断有市场先行者倒下,而Workingdom却逆流而上,一枝独秀,被赞为业界奇迹。对于一个理性的商业记者,笔者从不相信奇迹,直到仔细的触摸了这个奇迹的一砖一石,才不得不感叹:Workingdom能在这个行业后来居上,绝不只是二房东。

先有生存后有生态

    国内中小微企业从业人员共有2.3亿人,联合办公具有很大的想象空间,国内联合办公企业数量高峰时曾超过2300家,群雄逐鹿,各路大佬都急着在“风口”上赚取高额利润。但是,踏实的企业明白:如果没长好翅膀,别趁风大往天上飞。

    彼时,国内市场并没有多少成功的案例,而大部分企业却脚不着地,言必谈“生态体系论”。对此,Workingdom联合创始人兼总裁周克力表示:“对联合办公空间行业的企业而言,做好现在的基础工作是最实在的,不要好高骛远,指望讲故事绝非长久之计,尤其在平台发展初期,更需要理性,比如如何将闲置工位资源快速出租出去。”位于上海虹口区四川北路凯鸿广场的Workingdom TUBE一经推出,就获得业界及客户的高度认可,在开业一个月内,其招租签约率高达90%,客户更是覆盖互联网、教育、旅游、外贸等多种行业,Workingdom的办公场景服务生态模式不仅得到了市场的认可,同时还获得了同行业者的高度肯定,在2016年全球联合办公峰会荣膺“人气新锐奖”,为后期的共享经济模式打下了坚实的基础。

    周克力一直强调帮助中小微企业开源节流。为满足入驻企业降低成本的需求,Workingdom在成本上比其他空间节省20%-30%,这和其团队自身基因有关系。第一,联合创始人之一的葛一暘从事房地产行业11年,在地产行业的标准化能力、项目管理能力,延伸到空间行业的时候,其经验、模式、制度流程,都可以借鉴,相应的成本就降低了很多。第二,三位联合创始人都有过企业管理经验,成熟的公司运营制度和流程,帮助他们降低项目管理成本。第三,周克力曾出任金融机构管理层工作,从事资产管理、风险投资多年,擅长利用金融产品提高项目的资金使用率。

    当然,如果Workingdom仅仅做到这一步,那么也只是一个二房东。借助人力、财力、物力,整租一层或几层办公室,自己装修、设计、管理,然后划分出若干工位给入驻者,赚取一定的差价。对此,周克力认为,联合办公跟传统二房东有本质区别:联合办公的概念是伴随着“共享经济”的出现而被人熟知,共享不仅包括初创团队,它还应包括一系列生态体系,如:物理终端、服务平台、内容平台、资源平台等。那么他们的生态体系是如何建设的呢?

被客户选择才是硬道理

    传统枯燥、压抑的小隔间形式已难以满足80、90后新生代员工的个性需求,Workingdom总是思考,如何帮他们逃避拥挤的电梯、密集的办公桌以及压抑的环境?

    于是,Workingdom打破了人与人、人与公司、公司与公司之间被隔离的状态,形成了一个天然的商业生态闭环,包括开放式思维碰撞、社区活动互联、不定期商业演讲探讨、上下游公司资源互换等。水吧、咖啡、台球桌、懒人沙发、多彩的桌椅,更是全天侯陪伴新生代创客,让他们感受无限活力。此外,Workingdom还提供人力、法务等基础服务,品牌宣传和社群内容等衍生服务,甚至规划引入虚拟现实技术升级办公环境。

    但是,这些增值服务并不等同增值收费。周克力认为,Workingdom最大的不同之处在于打破工作、生活及消费三大场景,而不是短期内以各种增值服务收取费用。目前初创的联合办公空间人力、财力、资源等方面极其匮乏,资金稍有不慎,极有倒闭的风险,循环渐进,夯实基本功,才是长远的策略,所以Workingdom对成长阶段客户的各种痛点给予针对性服务,绝不将成本转移到用户身上,增加他们的负担。

    正是通过认真思考、满足用户的根本需求,排除“伪需求”,找准自己的定位,Workingdom才得以从激烈的市场竞争里脱颖而出,后来居上。

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